时间: 2024-06-07 14:51:07 | 作者: 华体会登录手机版最新
从特许品牌运营商的角度来说，由于当初抱着招商的目的选加盟者，加之生存的压力需要，导致“饥不择食”、“捡到篮里都是菜”，很多加盟者素质太低条件不具备，不能很好的执行特许的运作流程，从而开店成活率较低。再者，很多加盟店到最后完全自己按自己的想法去运作，“挂羊头卖狗肉”持续不断的增加其他品牌的产品，整个体系名存实亡，网络贬值。很多特许品牌运营商形容加盟者说，最开始的时候他们都很乖很听话让他们干什么就干什么，一般经过半年之后就开始不听话了，一下子从小学生变成初中生了。一方面是由于特许创造不了太大的价值，尤其是加盟之后的返单太低；另一方面，很多特许品牌运营商感觉太累太费劲，人员问题、培训问题、技术问题、工商税务问题等要找你来解决，倒不如直接卖货更方便。所以现在运营特许模式的也少了。
纵然如此，那是不是这种特许模式本身不行呢？显然不是，因为肯德基、麦当劳还是市场慢慢的变大，深入到很多县城乡镇了。再说了，现在也有很多直营连锁的做得相当的好。到底该怎么做？笔者有以下建议：
特许品牌运营商要有少数的直营店。以前很多公司自己开店都开不好，或者自己都没有一家真正的直营店，怎么能让别人加盟呢！虽然招商很成功，但后期越来越不行。像肯德基、麦当劳都是保持少数（三分之一、二分之一）的直营店，一方可当作样板，另一方面能不断总结实操经验、完善体系。
特许品牌运营商一定要注重创新，产品要创新、管理要创新、服务要创新。只有不停地改进革新才能跟上市场的变化，就像肯德基会在不同的区域开发不同的适合本地风俗文化的产品一样。因为是时尚行业，要求的创新速度要更快。这个时代流行快时尚。近两年时尚界以“快、狠、准”为主要特征的快时尚迅速兴起，带动全球的时尚潮流。快时尚服饰始终追随追季潮流，新品到店的速度奇快，橱窗陈列的变换频率更是一周两次。与速食年代“求速”的特点如出一辙。eg.ZARA、H&M、中国的vanshare等等。时速度快、超高频率的更新的快时尚，永远追随潮流的特点，则让追求时髦的人趋之若鹜，扎堆采购。所以，美容化妆品也要快时尚。
打铁还需自身硬。特许品牌运营商还要练好内功，加强团队建设、内部管理，为者服务到家，让特许店真正的感觉到跟着你能不断快速成长，不断创造财富，实现自身的人生价值。现在讲究信息不对称，所谓信息不对称就是有人知道、有人不知道；有人知道得多，有人知道的少。知道的卖给不知道的，知道的多的卖给知道的少的。如果特许品牌运营商还不如一个加盟店知道的多，那怎么能够让人服气呢！
“加盟，请停下你飞奔的脚步，等一等你的店家，等一等你的管理，等一等你的服务，等一等你的承诺！不要让店家伤心，不要让管理失控，不要让市场淘汰，不要让服务贬值。慢点走，让每一个加盟店都能不断成长，每一家店都不被市场抛下，每一个加盟者都能实现财富和价值梦想。”
李东中国著名实战派营销策划专家,10年一线市场营销策划实战经验,中国店铺营销第一人。获得荣誉：2002年中国优秀策划人,2003年中国公关策划奖,2004年中国美容业风云人物十大营销策划精英,2004年中国金凤凰招商营销奖,2005年中国创业项目策划奖,2006年收藏礼品策划奖,2007年电视购物策划案例奖,2008年奥运营销策划奖。作品发表：自1999年在中国营销第一刊《销售与市场》、中国第一财经报《中国经营报》、中国美容第一刊《医学美学美容》等财经媒体发表300多篇。lidong4128@16>
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