时间: 2024-04-21 22:03:19 | 作者: 华体会线上
相对于家电品牌来说，近20年家电渠道间的动荡与争斗是更为激烈的。从传统的线下经销商模式到线下大连锁，到线上大电子商务平台，再到线上线下通吃的电商大连锁模式。
在渠道更迭过程中，成千上万个家电实体店经销商家陷入无生意可做的困境，想当年红极一时的线下家电大连锁国美、苏宁此刻也是命悬一线。而京东、天猫、拼多多等电子商务平台的实力越来越强，特别是京东和天猫近几年疯狂“跑马圈地”线下加盟店，缔造了一个个线上线下通吃的“渠道帝国”。
在20年家电渠道演变过程中，家电品牌起初还有自己的想法，做了很多渠道自建的尝试与探索。比如扶持自己的专卖店，打造综合形象体验店等等，但多数因投入大、产出少、见效慢半途而废。在残酷的现实面前，很多家电品牌在近几年逐渐减弱了对线下传统渠道的扶持力度，有的品牌干脆放弃了自建渠道的努力。
传统家电渠道在失去原有家电品牌支持之后，身陷艰难困境。爹不亲娘不爱的感受如同弃儿，为生存他们不得不自寻出路。京东、天猫正是抓住了这些传统商家急于转型的时机，前几年大张旗鼓开辟线下加盟店，很多线下经销商家“摇身一变”倒戈为电子商务平台加盟商。
传统渠道加盟电子商务平台后，在线下除了改换门头之外，其实对实体店的销售并没有多大的提升。加盟后最大的优势就是上货渠道畅通了，拿低价产品机会多了，还能够线上销售不设限，于是各色的京东、天猫窜货商揭竿而起，疯狂的窜货商就此进入高光时刻。
窜货商四起，对品牌家电原线下出货渠道的冲击是巨大的。但家电品牌面对越来越强势的京东、天猫等渠道平台只能是睁一只眼，闭一只眼，敢怒不敢言。因为现在很多传统渠道早已人心涣散，之前的专卖形式大都退化为多品牌综合店，单纯依靠线下店面撑起整个销售难以实现。
反观这些电子商务平台气势正盛，近几年家电业一多半出货量来自于电子商务平台。电子商务平台的话语权越来越强，家电品牌明知道现在的渠道窜货乱象对品牌不利，但残酷的现实只能是委曲求全。
“家电人”认为，在京东、天猫等渠道窜货商的围攻下，品牌家电原有线下渠道体系因乱价将加速崩塌，几个大电子商务平台将高度垄断行业的出货渠道。在未来激烈的渠道竞争中，价格战的主导权将掌握在独大的渠道商手里，到那时家电品牌将失去对市场行情报价的掌控，其与渠道商之间的矛盾将会再次凸现，最终厂家与电商寡头之间的对抗不可避免，推到重来将会加速零售新模式的诞生进程。
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