时间: 2024-04-15 18:08:17 | 作者: 品牌介绍
激动人心的AI时代，正在到来。人工智能到底是人类的重大机会，还是灭顶之灾？它到底会取代哪些人？我会不会被取代？
请允许我在10月28日这天，和你做更细致、深入的分享，也期待你，来到现场，让我们一起更早看到未来。
在这里，我们拜访了港交所前总裁李小加，和他的创业团队“滴灌通”，感到深受启发。
滴灌通，是一个投资平台。而他们面向的投资对象，是各种实体行业的小微企业，小型门店。
用现金流。将小店未来每天经营所获得的现金流，按照比例进行分成，直到收回收益。
平常给农作物浇水，你可能会扯来一根粗管子，往土里灌水，或者喷洒到整个农田。
先在农田里铺设管网或者浇灌带，然后打上承压水，让水一滴一滴地滴到植物根部那一小块土壤里。
左手，是资金；右手，是小微企业，是一个个门店，滴灌通希望自己能有效地连接这两者。
餐厅的装修费用，固定设备的采购费用，或者超市的第一批库存，都需要资金来启动，但你没有。
噢，是这样。这么听下来，滴灌通确实能帮小微企业融到钱，让他们不受困于资金问题。
即便是好不容易把贷款办了下来，你还没高兴几天，还没挣到钱，一睁眼，还款的压力马上就来了。
如果你找“亲友团”来投钱，你发现了自己做点什么，都要问大家的意见，束手束脚。
在这里，你试图融到资金的两种行为，“借钱”和“拉股东”，就对应了两种底层的金融资产。
后来，随着货币的出现，债权形式也发生了变化，还出现了以抵押物保证风险的措施。
这样做的好处，就是如果有一天你的工厂经营不善，我把你的房子卖掉，也可以回本。
但如果你的工厂经营的特别好，过了三年，翻了好几倍，我也不会享受多余的利益。
至此，金融世界就有了这两种基本的金融工具，但因为它们同时也代表了收益，所以也可以看作两种底层资产。
但是，当小微企业想用它们，给自己融点资的时候，就会出现我们上边提到的情况。
为什么？因为债和股这两种工具，没办法很好地控制小微企业的风险，保护投资人的利益。
现在，你想要开一家面馆，但像是装修啊，设备等固定资产的投入啊，你算了算，拿不出来了。
我要从你开店以后，每天的收入现金流里边分钱。具体比例不一定，可能是8%，也可能是10%。
可能是根据固定资产和经营的占比，也可能根据具体行业、业态的过往数据，计算收入分成。
但顾客，可能是慢慢多起来的，那么我就可以前几年少分一点，等到后面再就多拿一点。
又比如说是便利店。像便利店，前期库存投入特别大，客单价低，但是量大的行业，就可能会有其他的分成模式。
相当于对小店未来的现金流进行估值，买下未来一段时间的现金流，然后每天从现金流里持续收回资金和收益。
所以，对于滴灌通来说，团队的核心能力之一，可能就是对每一个细分行业的交易模型，都优化到一定水平。
比如我家楼下的一个店铺，一年下来换了三四茬了，投这样的店，怎么看都不是很靠谱啊。
如果你能识别出来这种经营很好的小店，并且能在它的生命周期内，把投资的钱收回来，这也是一个很好的投资选择。
并且，随着经济提高速度趋于平稳，市场可能会逐渐变得集中，行业内的连锁率可能就会提升。
顺“面藤”摸瓜，顺“网藤”摸瓜，顺“生态藤”摸瓜，就是联合区域性的行业协会，商业地产广场，以及本地生活平台电商等主体，通过他们，找到有价值的门店。
所以，如果你是一位创业者，想要参与到滴灌通的投资机制中来，有两个很重要的前提条件。
收入透明，就是你的收入完全数字化了，从源头到交易闭环，都在系统上有体现，有完整的数据，是透明的。
而直到客人结账，所有的数据都是直接在系统上可查的，并且每一个环节都能一一对应的。
分账可控呢？就是你，我，第三方金融机构，我们签署一个协议，委托第三方金融机构来进行管控。
比如说你今天的面馆，营业额是10000元，那收银之后，这10000元到哪里去了？
到了一个你和我都不能控制的账户，由第三方机构（比如银行）来负责在某个时间点开始分账，并且收取一定的服务费。
而你的企业，如果能满足这两点，收入透明，分账可控，那么理论上，你也能够正常的使用这个金融工具。
不是你投出去一笔钱，2年之后连本带息全部拿回来，而是投出去之后不久，每天可能就能拿到分成了。
通过资产包，把钱投给很多店，而拿回来的分成，你还能够继续投出去，投给更多店。
可是水要到植物根部，才管用啊。一下子给太多水，水在叶子上，水到了土里，可能植物根本吸收不到，或者没等吸收到，大量的水就被阳光照射，蒸发了，浪费了。
所以，有了“滴灌”这一套方法，小微企业融资难的情况，可能会得到很大的缓解。
这么多小微企业，就算一家公司需要的钱并不算多，这么多企业加起来，需要的钱也是个天文数字了。
如果要去其他交易所交易，每一个可能都要改，都要准备很多东西，耗费的精力太大了。
不过，成立了自己的交易所之后，滴灌通的盈利逻辑，和今天可能就不太一样了。
这都是有可能发生的。任何一个不确定，都可能会导致这一家小小的门店，经营受挫。
如果你能找到办法，能让一个很会开店，开店大概率能挣到钱的人，把店开起来。
把这一群好的，未来有发展的小微企业识别出来，并且用一个有保障的机制，给它们一些发展的机会。
如果你能找到一个好的模式，把资源利用起来，你也能创造出更多的增量，改变世界。
ps：滴灌通是问道中国项目合作企业。 问道中国，聚焦于研究先进企业的“商业进化论”，致力于帮助慢慢的变多的企业进化成商业世界的“达尔文雀”。
在这里，你可以探寻最新的趋势，提高认知，积累透过现象一眼看到本质的能力。 我们一起，行万里路，问道中国。 如有咨询意向，请联系：
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