时间: 2024-02-20 12:14:07 | 作者: 华体会登录手机版最新
特许经营这种商业模式被人们形象的称之为为“契约婚姻”，那么怎样去实现“婚姻契约”下的双方共赢——有效的沟通是很重要的一步。所以，当您决定用受许者的身份加入一个特许组织之前，一定要对特许经营这一国内新兴的商业模式进行详细的了解。那么接下来就来详细解析一下特许经营基本常识，在对特许经营知道之后，您就能结合自身的真实的情况，有目标有方向有目的地选择比较适合您的投资项目还有特许总部了。
那么特许经营的基本概念是什么？正常的情况下，特许经营是指特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许合同的形式授权给受许者使用；受许者则需要按合同上面的规定，在特许者统一的业务模式下来开展经营活动，并向特许者支付相应的费用。
美国著名经济趋势分析家、量子基金创始人罗杰斯曾经提到过：“想在 21 世纪成为中产阶级中的一份子，最稳妥和最有效的方式莫过于加入某项特许经营体系。或许你很难通过加入特许经营而成为亿万富翁，但却能轻松地成为百万富翁。”
因为特许企业的存在形式具有连锁经营中统一形象、统一管理等一系列基本特征，所以也可以称其为特许连锁。
特许经营的所有加盟店大多数都是以独立的所有者身份加入的，在人事、财务上各店保留高度自主性，但在经营业务和经营方式上则保持高度统一。加盟店必须接受加盟总部的指导和控制，加盟店与加盟总部之间以特许合同作为连锁关系的纽带基础。通常情况下，系统内各加盟店之间不存在法律关系，只存在加盟店与加盟总部的法律关系。也就是说，加盟双方虽然是独立的事业者，但是必须在合同的规则下形成一个资本统一经营的外在形象，进而达到实现企业联合的规模效益的目的。
通过合约，特许总部允许加盟店使用总部的全套软件，并要求加盟店按总部的模式去经营，总部对加盟店有监督指导权利，并有培训加盟者、向加盟者提供合同规定的帮助和服务的义务。特许合约的基本条款是由总部指定的，为维护品牌的统一性，加盟申请者对合同条款就没有修改的可能性，必须要服从特许合约的约定，根据总部提出的销售或技术上的计划来经营企业。
特许总部为加盟店提供特许权许可和经营指导，加盟店需要为此要支付一定费用。一旦总部接受加盟者的申请，就会允许加盟店使用总部特有的商标、连锁店名和字号，使用总部开发的生产、加工、销售、服务及其他经营方面的技术，总部在合约有效期内需要持续提供各种指导和帮助，这种后续服务的最大的目的在于帮助加盟者了解、吸收和复制总部这一系列的特殊技术，并在开业之后尽快走上正轨，尽快盈利。加盟店在取得这些权利时要付出一定的代价，也就是需要要向总部缴纳一定费用。这种情况下，加盟者在签订特许合约时要一次纳一笔加盟金。对于总部提供的指导、服务、统一开展的广告宣传，加盟店则需要按合约规定每月向总部交纳特许权使用费和广告费等费用，这些费用会根据组织开发的先后、加盟店的数量、总店的品牌价值、总店服务内容的不同而有所差异，采取的方式有按毛利、销售额提成，还有部分企业则是制定一个定额。
这种经营方式主要面对哪些人群呢？通常情况下，对那些资金有限、缺乏经验而又想投资创业的人来说，特许连锁具有比较强的吸引力。而对于加盟店来说，业主无需拥有一定的技术和经验，只要支付一定的加盟费就可以直接套用总部成功的经验和管理技术，得到加盟总部的长期赋能，更重要的是加盟店可通过特许体系所形成的网络资源，吸收更多人的智慧，开创出一份属于个人的事业，“借他人之梯，登自己发展之楼”，这样省去探索时间，还降低了投资风险。
很多人好奇，是什么原因使得特许经营可以风行于世界，甚至成为各国进行跨国连锁的主要形式，探究其原因：还在于特许经营是一种经营技巧、业务形式的许可，也是一种知识产权的授予，它不受资金、地域、时间等各方面诸多因素的限制，可以同时发展多家连锁店，且无需像正规连锁那样由总部投资去一家家开店。由于特许经营的本质是一种软件技术转让，也是一种非货币性资产转让，并不受硬件设备的约束，故此可以在任何有花钱的那群人的地域大规模发展。
此外，由于特许经营是一种对国家、加盟总部、加盟者和消费的人都有很大好处的连锁经营模式。对国家来说，尤其是对发展中国家而言，引进有特色的特许经营项目，就等于直接引进了国外先进的商业管理经验，投入的资金不多，但是带来的收益可不少，能够尽可能的防止企业走弯路，并推动整个连锁业的发展。而对于加盟商来说，不再需要靠自己去探索开创新事业的道路，只需向总部支付一定的加盟费就可以经营一个知名的品牌，并且总部会长期对其进行的业务指导与服务，所以投资风险很低。对消费的人而言，去一家知名度较高的品牌门店去购买商品或消费，所购买的商品是放心的，服务水平也是高标准的，消费者权益能够得到充分的保障，因此特许连锁店受到了世界各地加盟者和消费的人的欢迎。
3、过分标准化的产品和服务，显得过于陈旧且缺少新意，且未必能适应当地的实际情况。
近几年有一种流观点很流行：“特许经营比你自己独立开店更安全”。从理论上说，确实如此。在美国和日本，这个论点已经被相关数据所证实：所有新开张的企业中约有 90%会在 5 年以内倒闭，而特许经营店在开张的 5 年内倒闭的只占10%。这两个数据充分证实了，在进入新业务的模式中，特许经营比独立开业更安全。但是特许经营成功率高并不等于不会失败，有部分加盟者对“特许经营比自己独立开店更安全”会有片面的理解，从而形成一种错误的观念：他们都以为以为只要签署一份特许合同就可以轻轻松松盈利；过度相信特许经营的能力从而放松警惕，但是忽视准备加入的特许体系的详细情况。因此忽视一个重要的前提，即选择一个合适的特许人是至关重要的。
总体来说，特许经营并不是迅速致富的捷径。成功的特许店都是经过非常多的努力才赚取的。特许经营所能做到的是尽最大能力去减少开办新企业所承担的风险。它的主要优点就在于，特许人在分享他经营自己业务所获经验的同时，也就帮助解决了任何新企业都会面临的问题。特许经营需要向加盟者提供一个已经被证明为成功的业务经营模式，而不是将特许经营做成一种不费力就能赚钱的捷径。
在特许经营模式中，者既是受许人的客户，同时又是特许人的业务管理者。总部市场管理人需要协助加盟者去引导改变和提升、帮助客户成长。客户成长才能促进业务的增加，就需要更加多的补货，同时扩展了特许方业务的增加，达到了企业和加盟者双赢的最终目的。
加盟商是代表公司与终端消费者直接进行接触的人，公司的理念及产品等都需要要通过加盟商向终端消费者表述。加盟商是连接公司与终端顾客的桥梁，他们加盟店的一举一动、都密切关系着顾客对总公司形象和产品的评价。
企业在整个行业中的状态首先通过加盟商的业务情况及时反映出来。通过对加盟商业务汇总分析，从而推断出企业总公司的市场真实状况。这样就能做出有利于总公司的战略调整。
加盟商的表现是准加盟商在进行项目考察时的一个重要参照点。一般准加盟商在加盟之前会到加盟商处进行体察，咨询，再结合自己的真实的情况和标准考虑是不是加盟。这样之前的加盟商便充当了加盟商顾问的角色。
更多连锁相关请持续关注或私聊逸马连锁学堂，有需要的欢迎咨询私聊我们。连锁学堂永远是您的企业最让人信服的连锁课堂。
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
司机卡点最后一分钟免费下高速失败，有人被收全程费用当场破防！湖南高速：不存在宽限几分钟
“孤品”直播产业链调查：尾单可能是二手衣，600元一吨就能批发，每件不到一元
红军会师后，周恩来问贺龙三军会师应由谁统一指挥？贺龙一句话让周恩来彻底放心
孩子为啥不爱读书？“玩的不够多，见的不够多，不够会玩” ，15岁男孩发视频讲述自己的想法和见解，网...
痛心！伯克利大一新生宿舍身亡！妈妈曾是YouTube CEO，外婆是“硅谷教母”......
七彩虹 COLORFIRE 首款笔记本 MEOW R15 亮相，“橘影橙”配色
