时间: 2024-05-30 07:46:08 | 作者: LEE
我国许多加盟(连锁)是从直营连锁起步，许多创业者通过加入连锁经营，马上能够得到某一品牌和商标，通过总部统一规划，及人员技术的统一培训、店面有特点的装饰、布局等方面的帮助，使个人投入的资金快速进入运营并取得利润。这种方式对没有创业经验的创业者来说，可以省去个人创业时不得不经历的一些曲线弯路。
由于特许经营启动的成本低于其他经营方式，还能够在极短的时间内收回投资并赢利，所以不管创业者有无经验及足够的资金，都能够最终靠特许连锁加入到一个知名成熟品牌的经营体系，从中学习这种商业模式并把握现有商机，从而有自己的公司。
这样一个赢利的创业模式听上去似乎不错，当我们面对各种各样形形的连锁加盟项目时，一定要经过谨密的思考和周详的考查才能确定，千万不可盲目决策，一哄而上!目前特许加盟项目种类很多，到处都有，其中难免鱼目混珠，一些特许经营商急功近利，一心只想赚取加盟费，只看重连锁加盟店的发展数量，少顾或不顾及加盟者的利益，个别的甚至设下种种陷阱。
有的特许项目只提收益，不提风险;有的虽然加入门槛低，但提供给加盟者的服务并不完善，其保证赢利机制也很经不起推敲。号称“麦哈姆”的特许经营项目就是一个很好的例子。“麦哈姆”利用媒体打出颇有诱惑力的广告，称自己为国际驰名品牌，宣称确保“加盟一家成功一家”，使得30多位创业者被骗加入，骗取加盟费30多万元。实际上“麦哈姆”连基本的注册都未取得，不久前已被国家工商总局查封。
由于部份创业者对特许经营这一概念与经营方式认识不足，使他们对特许经营的动作模式一无所知，因此，在分析及考虑特许经营项目时极易被误导。一些项目对加盟者来者不拒，本身又无显著的章程及明确的加盟标准，就连简单的投资报酬分析与记录都没有，其营运模式也不过是一个抽象的架构，甚至连培训场地和计划都没有。
像这种本身尚在试验阶段，一切尚未成型的连锁加盟项目，不可能把经营技巧和经验传授给加盟者，赢利也就无从保证;也有的特许连锁项目有明确的标准及操作技巧和报酬、赢利等详细措施，更不可思议的是成功样版。但其所经营的产品是流行性产品，产品只有1～2年的寿命，有些流行期更短。这类项目的经营者利用一两家成功事例，通过媒体炒作，赢利者现身说法，使得那些信息源自不足或了解不全面的加盟者，容易在过度的乐观前景中造成错误决策，跟着别人一窝蜂地进入这个行业。
因此,个人创业者在加盟特许经营项目之前,一定要睁大眼睛,冷静头脑,不要过份相信加盟总部所提供的报表、数据及分析资料,别认为流行就一本万利、稳赚不赔。
如果你确实看见其他人做某个连锁项目赚到钱或生意很好，你也不必贸然加入。作为一个创业者必须慎重考虑自身条件，自己对这个行业是否有兴趣，是否有时间和能力管理好一切经营事务。如果只是一时冲动，不能全心全意投入的话，那么你所冒的风险就相当大。所以最终选择特许加盟不但要选择自身感兴趣的而且最好是熟悉的项目，还应该要考虑加盟总部的实力，所提供的管理是否完善、商品品质是否过关……这种种因素将直接影响到个人创业的成败。
不管选择哪个行业，不管你做何种项目，你必须有计划地进行:准备投入多少资金、每月预期多少收入、获利多少、净利多少、总投资所需成本何时可以收回……计划书越详细明了越好。
有了良好的计划，场地选择也是赢利的一个关键。开店必须根据所选项目或产品在当地的消费能力及水准来衡量。店面周围的环境。如当地的竞争者有多少、商品竞争力怎么样、与其他店相比较所占的优劣势、在当地市场是否呈饱和状态……如果比较结果不很乐观，就应考虑是不是换个地点或换个项目或产品。
作为一个特许加盟者,必须要有打持久战的心理上的准备。每个特许加盟者都希望所从事的是一个赚钱的项目,还可以长期赚钱。要做到长期赚钱,就必须将它经营成为一个有效益而诚信的项目。因此你一定要努力仔细阅读加盟总部的各项条文、权利与义务,并且逐条过滤思考,详细盘问清楚。
如果服务与产品过分标准化,很有一定的概率会因呆板和欠缺新意失去对顾客的吸引力。如果过分依赖和相信总部,个人创业者将失去对项目市场的洞察力及个人发展动力。而加盟合同一旦签下,过后无论是要退出或转让都将因受到合同的限制而困难重重。所以要走连锁加盟这步棋，一定要看准看好、摸透了再走不迟,而且尽量一个子都不能走错。
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