时间: 2024-06-09 17:45:42 | 作者: 华体会线上
连锁企业如果想打破原有的直营模式，对外招商，可能会遇到很多困惑，我们看一张图：
第一种，直营门店基础不成熟时，未开展招商，可以搭建招商模式，这属于招商的萌芽期。
第二种，直营门店基础走向成熟时候，也没开展招商，但是已经有成熟的单店模型了，就差如何搭建招商体系。
一种是直营门店基础不成熟，已经开展招商了，需要做的是战略的布局规划，模式的调整，到底是加盟为主还是直营为主等。
一种是直营门店也成熟了，也开展招商了，需要的是，明确战略和模式设计，明确加盟商的需求，强化标准化复制和加盟商的管控问题。
这个阶段的企业，大部分的招商系统都已经完善，必须要格外注意的是优化标准化与招商细节，例如招商流程设计和招商团队的培养和激励等等。
那在中国来说，连锁经营慢慢为人所接受，慢慢的变多人想通过招商做连锁品牌，为什么做招商？我觉得有几点：
那么整个招商体系的构建逻辑应该是如何的？接下来团长为大家伙儿一起来分享如何十步去打造0-1的招商体系，我们看一下大纲，分为6个篇章，10个步骤：
你会发现大部分是餐饮和休闲食品，可真是民以食为天，再细节点，你会发现前10名都是快餐行业，也就是都具备：一个是频次高，二是快餐能够迅速复制。
其中我们还需要分析他们都用了什么样的特许加盟模式，是单店加盟模式，还是区域加盟模式，还是复合加盟模式。大家读到这里，可能不是很理解这些专业名词，那团长给大家普及一下，分析各个加盟模式的优点，如下图所示：
3.被特许者（加盟商）亲自参与店铺的运营，相当一部分是在原有网点基础上加盟，加盟者的经济实力普遍较小。
1.特许者与区域开发商首先签订开发合同，赋予开发商在规定区域，时间的开发权，当每个加盟店达到特许者要求时，由特许者与开发商分别就每个加盟店签订特许经营合同。
3.区域开发商要有一定的行业经验和较强的资源，为获得开发权要缴纳一笔费用，并遵守开发计划
扩张速度快，特许人没有管理每个受许人的任务和相应的经济成本，二级特许人可 根据当地市场改进特许体系；降低被起诉的风险。
1.特许者与特许代理商签订代理合同，特许者与加盟者签订特许经营合同，代理商不构成特许经营合同的主体。
2.特许代理商作为特许者的一个服务机构，代表特许者招募加盟者，为加盟者提供 指导，培训，咨询，监督和支持．
扩张速度快，减少了特许者 开发特许加盟者的费用支出 对特许权的销售有较强的控 制力，能对加盟者实施有效 控制而不会过分依赖代理商。
1.特许人将一定区域的独占特许权授权给受许人，受许人一方面可自行投资开设加盟店，一方面也可作为二级特许人再次授权。
2.受许人若再将特许权转让他人，他所收取的加盟费和权益金需按特殊的比例上交给特许人。
扩张速度快，对于受许人来说，既可以自主开设分店，也可以 吸收新的加盟者，从而增强经 营的灵活性和适应性。对特许人来说，加盟者的选择范围会灵活很多。
这五种模式各自有各自的好处，那连锁企业放开加盟时，应该采取哪一种模式，这取决于公司发展的不同阶段，同时，也取决于你总部的职能设计，这个我们后续后讲到。
餐饮行业，区域加盟模式占比餐饮行业的40%，单店加盟模式占比60%；餐饮行业算是连锁非常容易的，只要把产品和人员标准化，复制起来问题不是很大，但是餐饮每隔一两年又会换一批品牌，是相当的激烈。
美容行业，单店加盟模式占比美容行业的80%，其他的模式占比20%，这个行业比较少区域加盟模式。
教育培训行业，目前这几年比较火的行业，这个行业区域加盟模式占比75%，剩下的25%大部分是单店加盟模式。也就是说未来，教育行业的洗牌将会加快。
健身行业，也算是这几年兴起的行业，现在大家都在关注健康和养生，健身的生活方式，正是健身行业所提倡的，但是单店加盟模式占比80%，这也有侧面说明，一是健身行业的投资金额太大了，门槛有点高，其次是还存在很多个人的健身工作室。
酒店行业，区域加盟模式占比40%，单店加盟模式占比60%，酒店行业来说，在中国已经非常困难再杀出一个重围了。
今天给大家伙儿一起来分享的更多是，连锁百强，他们是怎么做的，采取什么模式，连锁来说，其实是隔行不隔里的，逻辑是相通的。
行业之间的经验都是值得借鉴，一定要跳出行业外，用战略的眼光去看待，这样往往企业会发展得慢慢的变好，所谓，同行做复制，创新找外行了。
连锁企业会遇到什么样的问题，最重要不是解决什么样的问题，而是正确发现了企业未来的发展中或前进中，会有什么样的问题，因为管控风险是企业老板必备的能力。
先定战略，后设模式，具体到标准化体系，让复制更精准，最后到训练督导，让标准化持续落地。
逸马在接触连锁企业过程中，为企业方做落地项目，16年而精心打磨出一套工具包，仅供连锁企业使用。
