时间: 2024-06-07 14:50:40 | 作者: 华体会线上
一纸通知，揭开了太极集团（600129.SH）与连锁药房重庆鑫斛药房连锁有限公司（以下简称“鑫斛药房”）合作破裂的一角。
红星资本局注意到，近日网上流传着一封鑫斛药房的“告顾客书”。其中提到，太极股份营销管理中心以后不再向其供货“太极藿香正气口服液”。原因是太极集团建议该产品零售价定为13元，但鑫斛公司希望定价9.3元。定价产生分歧后，太极集团停止了合作。
4月25日，鑫斛药房相关负责人告诉红星资本局，太极一方先行发出终止合作的函告，“太极一方想要鑫斛药房维护其市场定价，说我们不诚信然后断货。网络上（药品）价格相当低，企业（鑫斛）也是要生存的。”
红星资本局了解到，鑫斛药房在4月20日调整了定价模式，全部的产品按“出厂价顺加1%-14%”销售。“之前是药企定价，调价后，销售价格由我们来定。”定价模式调整后，贝泰妮（300957.SZ）旗下产品薇诺娜的服务商也宣布停止供货。
“药企和药房的价格分歧，是基于药品药效独特性、营销渠道多元性的一种博弈。”4月25日，四川大学公共管理学院劳动与社会保障系副教授、中国社会保障学会会员杨帆向红星资本局表示。
“有需要太极藿香正气口服液的顾客，抓紧到鑫斛大药房购买，太极股份营销管理中心以后不再给我们供货了。”近日，网上流传着一份鑫斛大药房的“告顾客书”，落款时间为4月22日。4月25日，鑫斛公司的相关负责人向红星资本局证实，确实发布了上述“告顾客书”。
红星资本局采访了解到，此前，鑫斛药房售卖的太极藿香正气口服液定价为13元。根据上述“告顾客书”，鑫斛药房在4月20日起，将太极藿香正气口服液的价格调整为9.3元。定价产生分歧后，太极集团停止了合作。
“我们作为销售商也无可奈何，最后一批货以9.3元的价格卖完就没有了”，鑫斛药房在上述“告顾客书”中提到。4月25日，鑫斛药房上述负责人告诉红星资本局，鑫斛药房在4月22日发布通知，告知顾客这批太极藿香正气口服液卖完就没有了。
太极藿香正气口服液是太极集团的核心产品。人民日报健康客户端援引行业多个方面数据显示，该产品以2023上半年超13亿元的销售额，拿下了中成药TOP1品牌。2023年太极集团年报显示，藿香正气口服液实现出售的收益22.71亿元，同比增长45%，占公司总营收的14.5%。
红星资本局发现，太极藿香正气口服液的销售价格，线上线下渠道均存在一定的差异。线下渠道价格较为统一，太极集团旗下的“太极大药房”售价为13元/盒（5支装）。线上渠道则价格不一，天猫平台显示，最低有商家卖到12.9元/盒（5支装），最高也有商家卖到16元/盒。
销售价格调整后引起供应商不满的，还涉及贝泰妮（300957.SZ）旗下产品薇诺娜。
另一份网传通知显示，一款薇诺娜医用修复敷料，鑫斛药房按117.3元/盒出售，但薇诺娜服务商重庆爱司盟要求按248元/盒出售。鑫斛公司相关负责人同样向红星资本局证实，发布了“告顾客书”，涉及薇诺娜产品。
4月25日，鑫斛药房的相关负责人告诉红星资本局，重庆爱司盟也停止了跟他们的合作。
上述“告顾客书”提到，鑫斛药房4月20日起调整了价格模式，全部的产品按出厂价顺加1%-14%销售，还透露自己的盈利在8%-10%之间。按此价格模式，太极藿香正气口服液出厂价为9元/盒（5支装），鑫斛药房顺加3.4%售价9.3元/盒，但太极股份营销管理中心要求的终端零售价为13元/盒，加价幅度在45%。
鑫斛药房上述负责人称，之前是药企定价，定价模式调整后，销售价格由药店来定。此外，在调整价格模式后，鑫斛药房推行会员制，缴纳100元/年的会员费后能够轻松的享受低价。
太极集团的断货是否与4月20日起调整的价格模式有关？4月25日，红星资本局致电太极集团，截止至发稿，暂未获得联系。鑫斛药房的负责人则称，此前双方内部沟通时，太极一方曾称想要鑫斛药房维护其市场定价。
不只药品，鑫斛药房和八客网线上线下全部的产品都按照上述模式定价销售，包括化妆品、食品、酒、茶、咖啡、日用百货、服装等。天眼查APP显示，鑫斛药房和八客网都属于重庆海斛集团股份有限公司。截至目前，鑫斛药房拥有直营门店450余家，员工3500余人。
至于为何推行新价格模式，鑫斛药房公司的相关负责这个的人说，这是一种商业行为。红星资本局注意到，4月10日，鑫斛药房官方公众号发布文章称，八客网线验店推出收费会员店，会员费100元/年，并打出“比药店便宜至40%”的宣传。
“互联网上（药品）价格相当低，企业（鑫斛）也是要生存的。”鑫斛药房上述负责人称。
杨帆表示，药企和药房的做法均是基于自身利益考量的市场行为。就药房而言，在遵守相关法律和法规的前提下，调整药品价格，是无可厚非的。药厂也可以有其利益主张。
调价行为背后或与当前药房市场之间的竞争激烈有关。《药监管理统计年度数据（2022年）》显示，截至2022年12月底，全国共有《药品经营许可证》持证企业约64.4万家。其中单体门店26.3万家，连锁门店数量为36万家，连锁率为57.8%。
可以对比的数据是，《2023新茶饮研究报告》中提到，2023年8月在业的新茶饮门店总数约51.5万家。也就是说，药店开得比奶茶店还要多。
另一方面，近年来医药电商迅速崛起，线上药品促销、补贴等花样繁多，不断冲击着线下药店的利润空间。面对电商，线下药房的成本弊端显而易见，房租、人力、水电都在侵蚀利润。
拥有两家药店的孙芳（化名）此前接受红星资本局的采访时提到，为对抗线上的低价药品，线下药房几乎在每个药品类别中，都会推出杀价产品引流，集中在用药群体大的药品，有些品类甚至是亏钱在卖。
