时间: 2024-05-26 19:53:04 | 作者: 华体会线上
在酒香也怕巷子深的时代，好的项目需要包装策划，从项目推出来之前，公司及店面的整体形象和定位都是清晰，还可以吸引潜在加盟商的，很多企业容易犯的一个错误是很喜欢包装自己企业产品有多好，这很大程度还是产品思维，这是不够的，加盟总部更需要站在商业角度来包装项目，激发潜在加盟商的兴趣。
加盟总部利用互联网推广、转介绍、门店引流等方式吸引了很多潜在加盟商，并且转化了一部分成为加盟商，看起来欣欣向荣，但由于总部的运营服务能力跟不上，导致加盟商亏损，最后关门大吉，最终会导致总部品牌形象受损，加盟店关门不断。
对于加盟总部来讲，聚焦核心竞争力是打造强势品牌的关键，但很多企业在盘子稍微有点规模的时候，就搞，牌子纷繁复杂，定位不清晰，导致没有最核心的竞争力。一般多品牌发展一定要选出一个最具优势的品牌作为主推项目，吸引潜在加盟商，再带动其他项目。
如今好的产品/项目太多了，能做成功的却风毛菱角，根本原因在于总部的单店盈利模型不具备复制能力，在扩大加盟之后不能够确保加盟商的盈利和投资回报，直营店赚钱不代表这种模式适用于任何加盟商及选址，所以要不断提炼完善单店盈利才能保障加盟商的收益，保障公司品牌的持续发展。
部分品牌由于行业特性和企业现实处境，召开招商会的频率不高，所以招商会的专业性不够，基本都是在准备要做招商会的时候临时补课，导致后续加盟商一堆的问题，总部成了专业消防员，哪里有火救哪里。其实将招商会会务流程形成标准化手册能够解决此类问题，只要每期开招商会前，让招商团队再多训练几次，就能避免基础问题。
招商团队的职业度和专业度不够，没有经过系统化的训练和学习，都是临时凑拢班子，从会务前期组织到会务执行到会务结束后的后续跟踪没有系统化的流程，让招商团队在一次次的失败中去成长，对于一个品牌的代价太大，而想要有一支认可企业文化，又专业的招商团队，离不开平日里的培养，所以加盟总部需要完善招商组织系统（理论知识-实战训练-督导），只有这样才可以持续发展，有战斗力。
总部建立不了一套招商的系统，从总部到分部到加盟商到门店没有一套自动运转的标准化系统，往往陷于企业总是缺乏核心人才的困境，容易被真的人才绑架，对运营管理人员的依赖太强，没有靠系统来降低对人员的依赖，而市面上真正对自己最合适企业的招商人才少之又少，不少企业因为选错人，导致企业做了很多年，团队依旧还是创业团队，还是那句话，需要养兵千日，养出一支来之即战，战之能胜的团队。
信息化时代下做招商需要顺势而为，更需要借势而为！造梦，造势，造场是打造一个成功招商品牌的三大价值链，太多中小企业缺乏这一块，不会借力，不会借助行业的权威来代言，不会借助专业的机构来背书，不会借助有一定的影响力的品牌来造势。
一场成功的招商会举办，不仅需要各方的配合，对于一个品牌创始人的现场演说和感召能力也是要求之高。无数的企业老板只知道埋头干活，不知道抬头仰望，缺乏产品和模式的塑造力，不能运用演说来塑造产品，公司，团队，客户，将黄金般的好项目卖成白菜，导致潜在加盟商失望而归。
做连锁招商首次要从思维方法上转变，你给加盟商带来的是一个未来无限前景的商机，不是简单的收取些加盟费，是寻找一群志同道合的人把品牌做起来，在加盟商的选择上要求要严格，强势的品牌一定是加盟商求着总部加盟，不是总部求着加盟商投钱。你是在给他商机，给他特许经营权的许可，这是从思维方法要最先转变的地方。
在激烈竞争的市场中，找到项目的差异点是至关重要的，发现并利用项目的独特之处，将其转化为超强传播优势。只有以独特性为媒介，你的品牌声音才能在市场中引起回响，吸引更多加盟商与消费者。
企业的扩张方式决定了其未来发展的轨迹。明确企业的扩张定位至关重要。是选择直营模式还是加盟模式？这是一个需要深思熟虑的问题。
成功的招商需要一个完善的体系和专业团队。构建完善的招商体系关乎企业招商成功与否。这包括招商策略、招商流程、招商团队、项目包装等方面。策略要明确定位和目标市场，流程要规范高效，团队要专业有能力，项目包装要吸引目标客户。通过完善的招商体系，企业能够吸引更多优质合作伙伴，实现持续发展和扩张。
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